十個步驟，教你如何利用SEO(上)

SEO是搜尋引擎的引路人，是讓網站同搜尋引擎進行溝通的媒介，那麼大型電商平臺的SEO要怎麼做呢？

　　第一步：競業分析
　　如果競爭對手比較少，那麼恭喜你了，你會比較容易做到行業第一。大型電商平台基本都是有競爭對手的，而且不止一個競爭對手，不過現在的大型電商平台都不是特別的重視SEO，或者說他們的SEO並不是做得非常好，那這樣就有我們發揮的空間了。在與對手的競爭過程中，需要分析對方的SEO策略，分析並不是為抄襲對方的SEO策略，而是通過分析，得出自身的不足並加以改進，制定出更具效果的差異化策略。

　　第二步，易用性分析
　　所謂的易用性分析就是用戶體驗。在做推廣的過程中，絕不能為SEO犧牲用戶體驗，要在儘量滿足用戶體驗基礎上部署SEO策略。那麼SEO要怎麼跟用戶體驗相掛接？最簡單的方法，就是可以把平台的轉化率列入SEOer的考核指標。
　　一個好的SEOer, 不能只盯著流量，作為一個電商平台，精准流量要有精准產品來匹配，所以提高入口流量頁面的二跳率也是SEOer要追求的目標之一。
　 　打個比方，你原來的網站在賣安踏女式休閒鞋，現在安踏下架了，但搜索安踏女式休閒鞋你還是第一位，也不算完全的成功。在原來這個高流量頁面，不 能讓產品資訊是空的，也不能推薦類似耐克男式籃球鞋這種牛頭不對馬嘴的產品，否則流失的使用者只會越來越多。在這個例子中，你可以推薦安踏、匹克等價位、 款 式、都差不多的女式休閒鞋，這樣才能獲得更高的轉化。

　　第三步，了解用戶搜索習慣
　　在網購過程中，“品牌”、“ 品牌 款式”、“品牌 性別 款式”、“品牌 貨號”、“行業通用詞”……都是使用者在搜索產品時的主要關鍵字。以性別來講，用戶到底是搜索女、女性、女款、女式、女生？搜尋引擎到底是不是認為是同義 詞？這些方面，SEOer都需要統計，而網站的設置，需要跟線民的搜索習慣相匹配。

　　第四步，關鍵字歸整
　　通過搜尋引擎關鍵字工具匯出海量長尾關鍵字：比如Bing推廣關鍵字工具，Google Adwords 關鍵字工具，Google AdWords相關搜索關鍵字等分析工具得到的行業通用詞，比如按行業通用詞、品牌、款式主詞、長屬詞篩選和分類，做成文檔。
　　具體的做法是，1、製作分類關鍵字清 單；2、了解項目所在行業的特點，列出合適的核心關鍵字，根據內容結構加以歸類；3、調研並類比目標使用者 （朋友，網友）的搜索習慣；4、記錄競爭網站所使用的關鍵字作為參考，分析原因；5、利用搜尋引擎關鍵字工具匯出海量長尾關鍵字： 比如Bing推廣關鍵字工具，google adwords 關鍵字工具等。

　　第五步，平台優化的步驟
　　競爭小就容易出效果，所以要 優化要自下而上，從指數較低的詞開始優化。具體要根據平台的SEO基礎來定，刨掉官網名稱的相關品牌詞，比如自然搜索量不到一萬的，推薦先從500以內指 數的詞開始；不到5000的，從200開始，這種難度不高的詞進行下站內微調就能出效果。

　　以上所講的5點，可能很多優化過上萬流量的SEOer都明白，接下來才是重點：

關於網上商店的行銷策劃

每個企業在選擇網上商店的時候都會開展行銷活動，並且進行總體行銷策劃。

　　1、從行銷理念上要樹立起為消費者提供快捷、方便、可靠服務的經營指導思想。一家網上商店要脫穎而出，並成為消費者最佳的選擇，關鍵在於良好的信譽。
　　信譽良好的網上商店會在網友之間廣為傳播 逐漸取得消費者的信任。網上商店還可以通過提供免費送貨、無條件更換保證、降低價位、 採用優惠卡等方式建立商店的信譽。對原來在真實空間就擁有信譽的商店，再開辦網上商店將享有先天優勢。

　 　2、目標顧客選擇與商品定位。從網上商店產生的原因來看，目標顧客大部分為年輕的“網上新人類”、高學歷的男性知識份子線民。年輕而且學歷高的、掌握一 定技術的男性線民是虛擬商店推行網上銷售的主要顯在目標顧客；中年普通男性線民和家庭婦女一般在銀行有自己的帳戶和存款，他們有條件在網上自由購物，是重 要的潛在顧客。

　　目前在網上商店裡參與交易的商品可以分為三類：實體商品，如書籍、飲料、化妝品、電子產品等；資訊與媒體商品，如電 腦遊戲、JAVA軟 件、應用軟體等；線上服務，如線上預約服務、代理仲介服務、線上訂閱服務、線上娛樂服務等。這些商品有一個共同特徵，即商品質地統一、不易產生歧義。其 中，資訊和媒體商品最適合通過虛擬商店銷售，禮品、汽車和食品也是虛擬商店的主要銷售商品。 

　 　3、擬訂網上商店的價格與廣告策略。在價格策略上，目前我國網絡消費者收入不太高，在未完全排除網上購物的不安全因素之前，商品價位以中低為主。對於網 絡消費者中的部分高收入者，他們對價格的敏感度較低，而對購物的便利和商品的獨特性要求 卻很高，可以採用高價策略。在廣告策略上。對於高相關性產品，商店應偏重於諮詢性資訊的提供，其廣告的教育成分可提高；對於低相關性產品，消費者購買時風 險感較低，商店可大大提高廣告的娛樂性，以增加吸引力。

　　另外，溶於網絡遊戲中的遊戲廣告與娛樂相聯繫、受眾集中、性價比優良，能讓消費者在愉快的體驗中主動接受品牌，產生購買欲望 通過網絡郵箱做廣告，也是一種最新動態，因為郵箱廣告具有作用時間長、非強迫、藝術性好等優點。

　　4、根據網際網絡的特性做好主頁設計。主頁就象公司的門前，關係到顧客對商店的第一印象。在網際網絡上，商店可以是一個電子郵件信箱或者是一個網際網絡小冊子。設計好主頁 根據網際網絡的特性促銷商品，是開設網上商店的核心課題。

　　網際網絡主頁的設計，應遵循簡潔、精美、專業化等原則，注意給顧客留下良好印象。其內容主要包括LOGO、歡迎詞、簡介、產品與服務專案和索引等。

　 　5、建立強大的網上商店資訊管理系統。強大的網上商店資訊管理系統包括以下六個子系統：商品資料庫管理系統，網頁商品目錄上顯示的相關資料都建立在資料 庫中，通過首頁與資料庫連接，可節省人工重複輸入資料的時間；商品自動上櫃系統，把資料庫中要 更新的商品資料圖案等整批自動產生HTML程式，正式上櫃前可預先流覽，確保無誤；會員管理系統，包括消費者消費行為模式分析，VIP會員管理；網上訂購 及定單管理系統；網上安全支付系統以及後臺作業處理規劃系統。