關鍵字選擇技巧 （一）

　  關鍵字不是僅限於單個的詞，還應包括片語和短語。
    我們知道，在搜索引擎中檢索資訊都是通過輸入關鍵字來實現的。因此正如其名所示，關鍵字的確非常關鍵。它是整個網站登錄過程中最基本， 也是最重要的一步，是我們進行網頁優化的基礎，因此怎麼強調其重要性都不過分。然而關鍵字的確定並非一件輕而易舉的事，要考慮諸多因素，比如關鍵字必須與 你的網站內容有關，詞語間如何組合排列，是否符合搜索工具的要求，儘量避免採用熱門關鍵字等等等等。所以說選擇正確的關鍵字絕對是需要下一番工夫的。
　　那麼如何才能找到最適合你的關鍵字呢？首先，要仔細揣摩你的潛在客戶的心理，絞盡腦汁設想他們在查詢與你有關的資訊時最可能使用的 關鍵字，並一一將這些詞記錄下來。不必擔心列出的關鍵字會太多，相反你找到的關鍵字越多，用戶覆蓋面也越大，也就越有可能從中選出最佳的關鍵字。
　　我們經常聽到這樣的事例：一家公司的網站在搜索引擎上排在了前20名，業務量隨之猛增到原來的10倍。而另一家公司排名同樣也在前 20位，可業務量前後卻一點沒變化。是什麼造成了如此大的差異？原因很簡單，就是前一家公司選擇了正確的關鍵字，而後者在這方面則犯了致命的錯誤。這一事 例說明，正確選擇關鍵字對企業網站行銷的成敗是何等重要。

　　■ 選擇相關的關鍵字
　　對一家企業來說，挑選的關鍵字當然必須與自己的產品或服務有關。不要聽信那些靠毫不相干的熱門關鍵字吸引更多訪問量的宣傳，那樣做不僅 不道德，而且毫無意義。試想一個查找“Monica Lewinsky”的人，會對你生產的醬油感興趣嗎？當然不。必須承認，有時這種作法的確能提高網站的訪問量，但既然你目的是銷售產品，不是提供免費的小 道消息，那麼靠這種作弊手段增加訪問量又有何用呢？

為什麼你的網上商店沒能留住客戶？

最近和很多開獨立網上商店的朋友聊天， 發現做好的人很少，我都替他們有點憂心，很多朋友們都開了一年或者是更長時間，除了少部分賺錢了，絕大部分的人還生存在溫飽線上。本人覺得要想賺錢你就得 有自己的市場，有在你網上商店上消費的一批消費固定群體。特別是獨立網上商店，如何培育這個群體，是網上商店業主們需要思考的。

個人覺得流程應該是：

一、有一個網上商店無論是“GoGo eshop、EcShop、ShopEx、還是其他”

二、怎麼讓別人找到你的網上商店“雅虎推廣、GoogleAD、SEO、論壇發貼、等”

三、在你的網上商店消費“價格優勢，特色產品，好評的用戶體驗”

四、介紹朋友來消費“服務到位，要求轉介紹”

五、如何增加客戶粘稠度形成固定的消費群。 “良好的售前服務、售後服務”

有點扯遠了，市場的培育需要一個很長時間的積累。

    很多網上商店不是沒人來，而是來了沒有購買東西，有的買了一次就沒在來了，怎麼留住這一批客戶呢？綜合分析，可發現有以下幾個原因：

Ⅰ無關流量

    此類型很可能佔了網上商店來訪用戶30-40%，很多是點錯，搜索引擎帶來的無關流量，打開網站就會關掉的客戶，這部分人基本不可能在你站上消費。

Ⅱ恐懼誠信放棄在你店上消費

    網站首頁亂七八糟，水印做得佔了圖片的50%,你的網上商店看起來就不怎麼的，你自己都覺得很差，就不是什麼專業的網上商店。如果你不夠資金請網頁設計公司幫你做一個比較專業的網店，那你起碼要吧你的站做的整整齊齊，盡量的細緻一點。有公司貼公司照片證明，沒公司的貼出實體店，沒實體店的想辦法，反正要讓客戶放心。
    你店還不支持第三方支付，只支持面交或Speedpost。那麼趕快行動吧，立即申請第三方支付，越多越好，最少要有PayPal、Paydollar這些主要的支付方式的。

Ⅲ擔心質量放棄在你店上消費

產品說明沒有。圖片張冠李戴
    產品說明一定要詳細，圖片一定要精美，最好能有自己照的照片。照片照的越細緻越好，說明寫的越細越好。能出示，保修，渠道，證明的盡量出示。
自己要對產品熟悉，知道產品的詳細情況，搞的不好客戶問你，你自己還不知道。 

Ⅳ服務不到位放棄在你店上消費

    服務這個的看自己的，最基本的是：客服MSN要在線，解決問題要及時，回答問題要詳細。服務態度要好。賣產品就是賣自己，雖然我很不喜歡那些營銷講師們說的這個話，但是他還是很有道理的。盡量不要自動回話。

Ⅶ拿出幾個產品做活動，限時搶購，捆綁，吸引眼球，買產品送預付款，送積分等。 

    肯定沒那麼容易就帶來消費了，但是以上幾點不做的話，那你肯定會損失很多客戶，這個是肯定的。 
    通過口碑效應能帶來更多的客戶，當然這個需要建立在你店上的產品質量好，價格優惠上。畢竟你的客戶會比較的。明明在你店賣東西不划算難道這樣他還來嗎？

Ⅰ和客戶做朋友

    當你和你的客戶都做了朋友。那也就不怕他有需求不回來消費了。當然畢竟精力有限，但是我們能把客戶分一下類，比較好說話的，消費額度比較高，經常來消費的。至於怎麼成為朋友這個店主自己都思考下。比如，生日的時候發發郵件。節日的時候發發祝福。這些郵件都能辦到的。

Ⅱ你有沒做好售後服務。

        有很多產品不需要售後，但是我們可以時長問一下客戶的使用情況啊，產品質量什麼的。需售後的產品一定要做到位。該換的換，改退的退，有的時候我們覺得沒有多大問題的，到客戶那裡問題就很大，因為他不了解。

Ⅲ有沒有主動的向客戶推廣你的產品

來新產品了，你有沒有告訴你的客戶呢？
    現在方法多了，郵件群發通知、論壇發貼、廣告等，現在很多的網上商店系統都集成這些功能，用的人卻不多。做一些精美的圖片，給你的客戶發過去，放心他不會厭煩的，只要不要太頻繁就行。

Ⅳ有沒有及時的解決客戶的疑問

    很多產品，一開始用戶在使用上，或者其他的方面有疑問。來諮詢一定要細心的解決。

Ⅴ有沒有要求客戶幫你介紹客戶

          在發貨的時候，帶上幾張小名片留下幾句話，要求你的客戶幫你介紹一下你的店，雖然很老土但效果很好的。
         充分利用好你的網上商店的系統功能，如用積分功能來實現推薦提成，要告訴你的客戶：推薦購買換積分，積分換禮品。