想開網上商店,必須要走出的第一步!

在網上賣東西，是不是價格越低，東西賣的越好？

在網上賣東西，是不是必須選擇與眾不同的東西才能賣的好？

第一個是價格問題。價格低，品質好，與眾不同的貨源當然是開網上商店的 好貨源，但是對大多數人來說太不現實。價格低的貨源，一般通過批發市場、廠家、甚至 商城上的批發商家，都可以拿到合適價格的東西，但總是疑惑，這價格是不是最低的？想了想，不是最低的，還是算了。但反過來想一下，除非是自己家人就是開廠 的，要不別人為什麼要給自己最低價格的貨源？所以最開始網上開店，不要去把時間都花費在我怎樣去選擇價格最低的貨源上面，時間花的再多也沒有用，別人沒有 理由給你最低的批發價格。

第二個是品種問題。我們也花時間希望找有個性的東西，與眾不同的貨源，因為理論上這類東西在網上比較好賣。但實際上現在開網上商店的人越來越多，你再與眾 不同的東西，網上賣的人也已經一大把了，在很多商城上專門有新奇特貨源的專題，要找完全可以找到很多。問題是即便找到了，作為非大眾化商品，它的消費群有 多大？

那在網上商店，貨源問題的觀念怎麼改變？

第一，證明自己的銷售能力，讓好的貨源來找你。

批發商或者廠家都是做生意的，要是你能幫他把產品快速的推向市場，賣出去回籠了資金，他們希望和我們合作的，這個時候價格自然會比較低。所以，問題不是我們怎樣去找低價格貨源，而是怎樣證明自己銷售能力來吸引好貨源！

這一點，在最開始開網上商店，還是建議之前給大家說過的——採取代銷的方式，雖然在利潤上有一些損失，但是不用資金投入，沒有風險。銷售上一段時間，等自己掌握銷售技巧，有一定出貨量了，再考慮繞過代銷商，保證自己的利潤。

第二，個性的貨源品種是可遇不可求的，應將時間花在如何提高銷售能力上。

網上的新奇特商品，已經有大批店主在賣，網下的新奇特商品，又不是自己說找就能找到的，與其把時間花費在這一方面，不如先通過代銷把自己的店開起來，在銷售的過程中一邊鍛煉自己的銷售能力，一邊尋找更合適的貨源。

第三，把網上商店開起來，有問題在實踐中去解決，而不是提前學好理論。

不要把時間花費在閱讀多如牛毛的開店指南等東西上，並不是這些東西沒有用，而是自己只有動手了，才更容易理解。不要等到把所有準備工作都做完了再開始動手，你要在戰爭中學習戰爭！無先學養兒而後嫁人的，先把網上商店開起來，在實踐中學習，在學習中總結經驗，在經驗中進步！

網上開店輕鬆三步曲 後期策略更重要

隨著網路的普及，網上購物也逐漸成為流行行為之一。網上開店擁有眾多優勢，越來越多的人開始上網開店出售物品，加入到“網上開店大軍”中。但是，網上開店決不是簡單地上傳幾張物品照片，就可以乾等買家“上鉤”。其中也需要做大量的工作，包括前期準備、貨源、宣傳等，甚至是很簡單地上傳照片都有很多講究。

開店前的準備

首先是要做市場調查，市場調查包括兩個方面：你打算要賣什麼；你自己的貨源。這兩個方面是需要綜合考慮的。一般來說，儘量賣些有特點的東東（如果大家都賣 衣服，那你就賣褲子。你還可以賣石頭，奶奶親手繡的鞋墊等等）。但你也要考慮自己的貨源，如果你想賣的東西進貨不方便，或者進貨價很高，那就得換一種。

其次是要選擇入住的網站。目前的網上商城很多，網易商城、新浪商城、易趣網、淘寶網、拍拍網、噹噹網等，你選擇一個適合自己的網站。一般來說，如果你要面 對的客戶群是海外者居多，那最好選擇易趣網；如果你考慮的客戶群是中國人居多，那你可以選擇目前中國最大的網路購物網站淘寶網。如果你的時間充裕，不妨在 幾個網站同時開設網上商店。

最後就是註冊，註冊後就可以填寫商品資訊了。商品資訊包括商品名稱、描述、數量、所在地、新舊程度等，然後是設定價格：起始價，一口價，底價（你的心理底 價）；可以選擇使用粗體顯示、櫥窗顯示、購買推薦位等增值服務。如果上傳能夠準確說明商品屬性的精美圖片，將大大增加交易成功率，所以你最好不要上傳商家 的資料圖片，最好自己用數位相機拍。

開店的事情完成了，接下來就要注意後期的一些策略。

包裝策略：“第一眼”印象往往決定消費者是否訪問自家小店，“包裝”必不可少，包括起個好名字以及及時刷新和組織網上店舖的貨品陳設。這就要求店主們在給自己的小店取名、頁面製作和平時的維護上多花功夫。隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

宣傳策略：網上商店數 以億計，如何能讓別人知道你的店舖？這就得講究宣傳的策略了。你可以在網路上任何方便留下資訊的地方留下你的網店地址，例如QQ，MSN，論壇，BLOG 等。有一些“變態者”在許多論壇都註冊了ID，然後發個帖子就消失，這種方法不可取，一來廣告帖是論壇最大的敵人，二來別人也感受不到你的誠意和誠信。此 外，人傳人也是非常不錯的宣傳方式，你的網友，你的顧客都可以成為你的宣傳媒介。店舖開了一陣子後，可以私下裏和別人聯繫，交換友情鏈結。大家通過交換鏈 結，可以形成一個小的網路，能增進彼此的影響力。

誠信策略：做生意如同做人，金盃銀盃不如顧客的口碑，如何以誠信贏得顧客，讓新顧客成為老顧客，這是最重要的。達成交 易後，你應該為對方做信用評價，這也是你的責任。這會對將來評價買、賣雙方的信用，以及再次成功交易有重要影響。同時，售後的服務也是體現誠信的一種方 式，多諮詢一下顧客的意見，讓顧客成為你的網友，這樣就方便吸引回頭客。

人氣策略：顧客在查看你的商品的同時，也在查看你的人氣和誠信，如果你的人氣很旺，那顧客就會多一分信心，你也就多一分商機。所以，讓你的朋友多在你的網店上留言吧。同時，隨時保證你的店舖裏有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。